有了第一天的实战经验，姜小鱼对于“洗涤剂”的商机信心倍增。而视钱如命的掌柜也看到试推广十分成功，是条可行的计策，特地给姜小鱼放了三天假，又准备好充足的生产原料供姜小鱼制作祖传秘制洗涤剂。

跟掌柜签好“四四分成的合同”，又答应帮忙的店伙计老妈子会支付给他们一定的帮工费，姜小鱼便投入到第二天营业的紧张忙碌中。

一切照旧，准备好水盆脏碗，姜小鱼又从身后拿出一个四四方方的箱子。箱子的上方还有一个小洞，正好供一只手通过，箱子的正前方大大写着抽奖两个字。

“当当当当，”熟悉的铜锣声传来，只是今天不同的是，那些昨天没有买到的大婶阿婆早早就来排了队。

“哎哎哎，我昨天专门去了李家婶子家试用这个洗涤剂，李婶给我力荐，说是特别好用呢。咱们平日买的专用洗碗布也要十文钱，可是洗的很是不干净呢！”路人甲说道。

路人乙接过话头，补充道：“我昨天在这里也试用了呢，本来当场就要买的，结果没抢到，今天我一定要买到！”

路人丙也凑进来半只脑袋：“对了对了，我还听说今天优惠活动继续，持续三天呢，不知道今天是什么优惠政策，我看刚才那姑娘拿出了一个盒子，必有玄机呀！”

“你知道什么，这姑娘姓姜，昨日我听东头客栈老板说的，说是这姜姑娘带着一个弟弟，从外地投奔而来要在此落户呢。”平日里一个消息灵通，偏爱八卦的阿姨丁插嘴道。

众人听此，皆对丁阿姨的八卦功力，消息来源表示敬佩之情。

熟悉的开场白传来，众人赶忙停止了唠嗑。“来，走一走，您瞧一瞧，今日开业大酬宾第二天，优惠继续，玩法翻新嘞！”

姜小鱼仔细审视了一下围观的群众，很多都是昨天自己实施饥饿营销策略时没有买到的宾客，于是决定少些介绍，早点切入大家关注的主题。

“姜氏祖传秘制配方碗碟专用洗涤剂嘞，一涂抹，二擦拭，三冲洗，光洁如新！”说着又按照洗碗的流程三下五除二迅速洗干净了一只碗，递给众人检查。

在众人传递碗的过程中，姜小鱼接着说道：“光听我说，您可能不信，不如您亲自上手试一试，用一用，便知此宝之好。买不买不要紧，谁愿意上前一试，前五名便可获得鼓励奖——洗碗专用丝瓜瓤一枚！”

吵吵闹闹推推嚷嚷，终于五名围观群众拔得头筹，洗干净碗获得了奖品。而周围的围观群众早都蠢蠢欲动，撸起袖子准备抢购洗涤剂了。

姜小鱼故意卖个关子，笑吟吟的说道：“今天是开业第二天，我专门为大家准备了好玩的小游戏——抽奖。奖项分为三等，第一等可终身享受本商标金牌VIP，就是金牌会员待遇，商品打八折；第二等是银牌会员，享受九折待遇；第三等是铜牌会员，享受积分政策，用积分可以换取本商标所有兑换礼品。”

众人听到这么好玩的游戏规则，皆是跃跃欲试，想赶快参与到抽奖互动中。

姜小鱼吊足了观众胃口，也该切入正题了，“我叫姜小鱼，鱼是可以吃的鱼。”说着在墙上用煤炭画了一条最简单的小鱼，就是那种幼儿园孩子都会画的小鱼，“各位客官请记住，这就是我的商标，以防假冒伪劣商品。”

气氛烘托够了，姜小鱼拍了拍手掌，吸引住众人的目光，“秘制洗涤剂加专用洗碗丝瓜瓤，价值三十文，今天只要二十五文，降价出售。限量一百，先到先得嘞！另凡在本店购买商品的宾客，皆有机会参与抽奖，奖品有限，心动不如行动！”

姜小鱼搬出了自己二十一世纪看到过的所有广告词，不遗余力宣传着碗碟专用洗涤剂。不多一会儿，原本小方桌前满满当当的瓶子都被销售一空，小鼓正帮忙收账。

客常来的掌柜站在店门口，满意的审视自己加盟的产品被抢购一空，仿佛看到自己的钱袋正日益丰盈。

“姜姑娘，你这洗涤剂还有没有的卖，我都排队两天了，还是没有抢到呢！”一位婶子拉住姜小鱼，急切的询问道。

正说着另一只胳膊也被拉住，“姑娘姑娘，我也没有抢到呢，还有没有存货，求求你卖我一瓶吧，我今天试用了你这个东西，特别好用，再也离不开它了呢，”说着还以袖掩面，嘤嘤哭了起来。

姜小鱼赶忙搀着二人，保证道：“各位婶子阿婆，今日的量确实已经卖完了呢，我这里也没有存货，要不您明天再来，我跟您保证，明天一定能买得到！”

送走了二位超级粉丝，姜小鱼一手扶着自己的老腰，一手牵起小鼓，迈进客常来饭馆，这两天多亏了他收账帮忙呢。

坐在吃饭的长桌前，一群人围着她七嘴八舌的问她怎么能做出这么好的东西，宣传策略又是怎么构思出来的，吸引了这么多的关注。

“咳咳，咳咳！”背后传来一阵有意的咳嗽，原来是掌柜来了。

掌柜的看见姜小鱼就仿佛看见一团会发光的金子，再也没有了之前面无表情爱答不理的脸色，“小鱼啊，你今天干的也很是不错啊，不知明天又要怎么卖产品呢？”

说到这里，也说出了姜小鱼的痛处，姜小鱼并没有获得MBA工商管理硕士文凭，对所有的营销策略也都是一知半解。

低头冥思苦想：饥饿营销自己已经运用到了极致，两天下来，没有买到的人能排到街拐角，况且一直使用饥饿营销策略，反而会适得其反，让大家丧失对洗涤剂的兴趣。自己做这个东西的初衷也是为了方便人民群众，让他们能够使用到更干净卫生的碗碟，应该让更多的人用到这样的好东西，也算是自己穿越而来造福人类的一个起点吧。

想到这里，姜小鱼以拳击桌，等接触到又疼的龇牙咧嘴，“我决定了，明天我不限量销售了，我要让更多人使用到这个东西！”